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Le vertige de la croissance. Partie 2

Vos prévisions de ventes et celles de vos distributeurs seront souvent trop optimistes. Nous sommes souvent tentés de les enjoliver pour séduire les actionnaires ou les banquiers. Mais comment planifier cette croissance et que se passe-t-il lorsque les prévisions ne correspondent pas à la réalité? À part si vous passez dans une émission de grande écoute pour présenter vos produits, ne vous attendez pas à des miracles au moment de commercialiser des nouveaux produits ou sur un nouveau marché....

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